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悟出一个道理或心得,同时总结后与大家共享。
第一：
1、如果你爱企业，就请你创造结果（价值），如果你不提供结果，无论你多爱企业，无论你多么辛苦，企业都会因为没有结果而破产。
2、产品有卖点，那卖产品的人也应先有卖点。
3、看书最大的目的不仅是求知识而更是实际的行动成功。
4、要成功必须在自己的字典里删除“我不行”这句话。
5、幸福=身体好+有追求+有所爱。
第二：
1、团队的管理换人不一定会赢，但不换下落伍的人一定会输。
2、做正确的事情比正确的做事情更重要。
3、竞争有时是悟性的赛跑，拥有的知知不重要，善于应用知识才重要。
4、我们的眼睛，总是看到外面的很多，看心灵的很少。
5、坐着没有机会，走着有一个机会，跑着会有两个机会。
第三：
1、服务好客户就等于服务好自己。
2、使你疲惫不堪的不是起伏的群山，而是你鞋子里的一颗颗小沙砬。
3、我今天就打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。
4、最优秀的销售代表是态度最好，产品知识最好，服务最好的销售代表。
5、你与其跟他人斗，不如跟自己斗，想办法提高自己的素质和形象。
第四：
1、品质是做出来的，它承诺给客户的不是质量的保证，而是客户对质量的信任。
2、复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要创造性地做。
3、使用双手的是苦工，使用双手和头脑的是航手，使用双手和头脑及心灵的是艺术家，只有合用双手，头脑，心灵和双脚的才是推销员。
4、理想是人生的灯塔，而追求是幸福源泉。
5、镰石受到的敲击越厉害，发出的光就越灿烂。
第五：
1、如果敌人让你生气，那说明你还没有战胜他的把握。
2、每个人都有潜在的能量，只是容易被习惯所掩盖，被时间迷失，被惰性消磨。
3、幸福是一种感觉，与贫富无关，同心相连。
4、文化好象“镇定剂”，一个人的知识越少就越容易冲动。
5、客户投诉处理一半是“技术”，一半是艺术。
第六：
1、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的，名声与尊重来自于真才实干，有德自然香。
2、解释是多余的，因为懂你的不需要它，不懂得你的人更不需要它。
3、愚痴的人，一直想别人了解他，有智慧的人，却努力地了解自己。
4、客户不认同我们，一定有其原因。
5、棘手的客户是销售代表最好的老师。
第七：
1、你说的话客户记不了多少，但你带给他的感受他永远也忘不了。
2、当你忘记销售技巧而客户感到被爱时你的技巧才算成熟。
3、做客户只靠上班的八小时是永远不够的，闲暇时更容易让客户成为朋友。
4、背会是个技术问题，体会是个战术问题，用会是个战略问题。
5、困难不是问题，没有战胜它的勇气才是问题。
第八：
1、看到了客户的需求，你就成功了一半，满足了客户的需求你就成功了全部。
2、事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
3、任何伟大的设想都必须不断地督促，再督促，直到每一个针都动起来。
4、业务增长的办法：1、寻找新客户；2、让客户多次购买；3、让客户购买更多。
5、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋生恐惧。
第九：
1、服务不只是维修故障的产品，更是维护用户的心情和心灵。
2、事出必有因，如果能先看出自己的不是，答案就不一样。
3、低价格的产品还一定好卖，价格战的本质是利润战，而不仅仅是低价之战。
4、客户拒绝你，只是因为你的工作没有做完或者没有做到位。
5、一流的商人是精明加厚道，二流的商是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道。
第十：
1、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户的钱袋最近。
2、没有订单暂时还不算丢脸，而不清楚为什么没有订单则是丢脸的。
3、排行榜上滑动轴承排名第一，是因为没有准备第一。
4、惩罚不是针对失败，而是针对不创新不尝试。
5、客户的问题就是我们的客课题，客户的设诉就是我们机遇。
第十一：
1、不要害怕错误，但要保证不重犯错误。2、没有客户哪来双赢，没有服务，哪来客户？3、如果你不能全身心地投入到工作中去，无论你做什么都会成为平庸之辈。4、有理想的地方，地狱就是天堂，有痛苦的地方，痛苦成欢乐。5、营销快乐十点：微笑多一点，说话轻一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，胆量大一点。
第十二：
1、对于所做的事情没有兴趣，最多只能做到优秀，要想达到卓越必须基于乐趣和兴趣。2、人的价值在遭受诱惑的那一瞬间被决定。3、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。4、处罚不是管理者的目的，不让错误发生才是管理工作者真正的目的。5、结果为荣，任务为耻；行动为荣，清谈为耻。
第十三：
1、完美的产品不是来源于开发高手，而是来源于一个无懈可击的团队。2、每个人的大脑也是需要定期的5S管理。3、能者上，庸者下，平者让，谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。4、人生不是因为失败而结束，而是因为放弃而结束。5、机会是一个大怪物，一个头发长在前额的怪物，跟在它的后面是没有用的，你一定要窜在它的前面，看它过来，就一把抓住它。
第十四：
1、80%的购买决定是在第五次拜访后作出的，而80%的推销员在第五次拜访未到来时就放弃了。2、企业存在的目的只有一个明确的定义，创造客户。3、强迫自己去做自己不也做的事，才知道自己的潜力有多大。4、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。5、产品开发只有一个指导思想“从市场中来，到市场中去”。
第十五：
1、领导：重在“导”，指导，引导，疏导，诱导。2、业务员比别人多勤一点，比别人早“醒”一点，多“悟”一点，业绩敢就自然比别人出众一点。3、销售是一个强者游戏，让弱者走开的过程。4、制度让想犯错的人犯不了错，文化让有机会犯错的人不愿望犯错。5、不管山有多高，爬上去就是比山高。
第十六：
1、员工是企业最宝贵的财富，是企业最富创造力的内部客户。2、你越努务你的运气越好。3、最有效的资本是我们的信誉，它能24小时不停地为我们工作。4、销售世界上第一号产品，不是汽车而是自己，在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分百地先推销给自己。5、想提升，就自己跟自己斗。
第十七：
1、只有建立内心的价值系统，才能将压力变成生命的张力。2、人性是需要引导的，潜能是需要激发和压迫的。3、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人失去极多，失去勇气的失去一切。4、客户对你的产品从不挑剔，请别高兴太早，经常对你的产品提出缺点建议，则应心存感激。5、雄鹰必须比鸟飞得高，因为它的猎物就是鸟。
第十八：
1、硬着头皮，咬着牙把你心中不愿意做的事做好，将比你做好你擅长的事大得多的收获，不信你试试。2、只有不断寻找机会的人才能及时把握机会。3、心诚色温，气和群婉，必能动人。4、智者一切求自己，愚者一切求他人。5、不要在夕阳西下的时候幻想什么，而应在旭日东升时投入工作。
第十九：
1、企业文化的核心思想要遵从“三同”原则，同心，同德，同利。2、多一门技艺，多一条路，不断学习是成功人士终身承诺。3、成功需要成本，时间是最贵的成本，对时间的珍惜是对成本的节约。4、不必每本分都用来学习，但学习的每一分钟都要有收获。5、脑襟可开拓视野，视野也可以扩展胸襟。 |
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