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暴利产品的销售策略:塑造产品的品牌价值

网络创业 2020年09月04日 23:06 52 普众网赚

暴利产品的销售策略:塑造产品的品牌价值-第1张

暴利产品的销售策略:塑造产品的品牌价值-第2张

01.

昨天,一个同学给我发了一条信息。起初,我回答了一些问题。后来,我无法回答更多的问题。

这个同学告诉我他以前做过什么。代理商催了一批货,但没有卖出去。他问我有没有办法卖掉它们。卖掉它们后,他参加了我的培训。

关于产品销售,我已经说过很多次了,这不是一个可以用一种方法解决的问题。产品销售涉及的一切都很复杂。

没有营销计划,产品能在哪里销售?

许多人认为通过微型企业销售产品意味着代理一种产品,然后用任何方法通过添加粉末来促进商品的销售。如果就这么简单,微型企业就不会落后于通过招募代理人和代理人囤积商品来赚钱的批评。

02.

价格不是绝对的,但价值是相对的,这是产品营销的一种策略。

许多人可能认为这个句子相当抽象。我将用一个简单的例子来说明。

去年,我是我哥哥的羊绒大衣品牌的网上总代理,但由于去年准备不足,我实际上没有做任何网上工作,我只是做了一个该品牌的官方网站。

如果一个网站是根据程序员的工资来计算的,它的价值可能是数百或数千美元,这可以用市场价格来衡量。

如果你只是做一个网站,这个网站的主要功能只是展示,它不会给你带来任何直接的利润。

然而,我们可以给这个网站更高的价值,例如,通过搜索引擎优化。

目前,该站排名如下:

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经过一年的搜索引擎优化,这个行业的主要关键词基本上都排在百度的前五页。纵观整个百度搜索引擎,目前只有这个独立网站排名最好。

然后,网站优化前的价格是几十万字。这个网站现在的价格是多少?

我认为这是不可估量的。

因为,我不知道这个站将来会给我带来多少直接利润,也不知道这个站会给品牌带来多少价值,所以它的价值变得不可估量。

如果今年冬天,我通过这个网站和搜索引擎卖出了2000件羊绒大衣,每件大衣的利润是1000英镑,目前这个站至少值200万英镑。

这些不是我的废话。有数据可以计算一切。当然,数据只能估计它的可能价值有多高。

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上表是过去几年的百度搜索索引,我们的数据是基于这张表加上多年的互联网行业经验。

当然,在实际的产品销售过程中,影响交易的因素有很多,所以我们在这里就不一一描述了,在后续的视频课程中会有详细的解释。

话虽如此,你可以发现搜索引擎优化可以增加网站的价值。

这同样适用于暴利产品的销售策略。

为什么我们在网上被称为暴利产品?

但是为什么暴利产品在淘宝、尚维、百度搜索引擎优化和搜索引擎优化上都卖得很好呢?

因为价值。

在这里,让我们谈谈第一点,为产品创造品牌价值!

原因很简单,大众和奥迪的许多车型实际上都是在同一个平台上生产的,无论是发动机、底盘还是悬架,但只有少数外观和品牌发生了变化。

显然,产品的成本几乎是一样的,但是它们之间的售价可能是10万甚至20万。

这意味着奥迪在大众眼中是一个奢侈品牌,而大众则是一个普通品牌。

这是品牌给产品带来的附加值。

当你顺着这条规则往下看,你会发现为什么尚维的很多产品实际上都是国产品牌,但都是香港或美国品牌,而香港或美国却没有这样的品牌。

它的目的是塑造产品的价值,让消费者愿意接受它的高价。

如果你仔细研究,你就会知道为什么许多品牌喜欢在广告上花很多钱。你认为广告的目的是销售商品吗?

品牌广告的一小部分目的是销售商品,而更重要的目的是塑造品牌在消费者心目中的影响力。

因为产品总是不断更新和重复,只有品牌才能永远存在。

在暴利产品的营销策略中,如果你想让你的产品卖得好,卖得更高,你必须在价格被消费者接受之前塑造出超过这个价格的价值。

在几十年的成长过程中,一个人会对商品形成一套自己的总结体系和价值认知。

关注这种意识是塑造价值的焦点。

一旦产品被塑造成具有足够的价值,产品的实际成本就不再是用户关心的问题。

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